Некогда актуальный лозунг - "от каждого по способностям, каждому по труду" - явно не вписывается в сознание нынешнего работодателя. Но как намекнуть руководству фирмы, что работа, которую я выполняю с таким первозданным усердием, давно стоит других денег?

правило четвертое: умей торговаться и на своей фирме.

Если тебя все устраивает на своей собственной фирме, но ты желаешь получать больше, готовься к торгу. Все западные психологи твердят в один голос: "взвалите на себя дополнительную работу, удивите руководство результатами и требуйте повышения жалования!". В российских компаниях этот номер не проходит. Не тот менталитет у нашего руководства. Разбуди его среди ночи, так оно все равно наизусть процитирует о том, что "коня на скаку остановит, в горящую избу войдет". Раз вытянула проект, значит, силы есть. Тяни себе, родная, лямку дальше. А не вытянешь - выговор. Поэтому удачный проект, разработанный и внедренный тобой помимо твоих основных рабочих обязанностей, не будет сигналом для твоего руководства о том, что ты созрел (или созрела) как более квалифицированный специалист, достойный более высокого оклада.

Здесь уместно поделиться личным опытом. Я неплохо и даже успешно работала над одним интересным проектом с "нуля". Когда проект покатился гладко, как по рельсам, нашу организацию покинул сотрудник, осиротивший целый отдел. И пошла я к руководству и попросила дать мне этот отдел. "Справишься?" - строго спросили меня. "Справлюсь", - ответила я, а про себя подумала, что месяца через два приду, результатами похвастаюсь и о новом жаловании поговорю. Зря надеялась. Отдел я вытянула, проект свой так и веду, а в отношении жалования мораль такова: начинать разговор о повышении заработной платы надо не с нечеловеческой нагрузки, а "до того". Это похоже на нормальный торг - ты мне денежек побольше, а я тебе новые идеи и более сложные проекты, и более интенсивный график работы.

Правило пятое: выбери нужную дверь.

Не всегда окончательное решение о повышении заработной платы принимает руководитель организации. Он, конечно, истина в последней инстанции, он дает "добро" или не дает, в зависимости от того, как будет подана информация. И кем. Не секрет, что в каждой организации есть ключевые лица, от которых зависят и более сложные решения, нежели мотивация труда сотрудников. Например, таким лицом может быть менеджер по кадрам, финансовый директор и даже простой бухгалтер. Хорошо, если твоя организация прозрачна, и ты знаешь, кто на самом деле является этим ключевым лицом. Хуже, если тебе придется догадываться или пользоваться слухами. Попробуй проанализировать, как принимаются в твоей организации решения. Проследи путь одного из них от исполнителя до высокой инстанции. Когда ты вычислишь эту персону грата, пробивай путь к ее сердцу. Это необязательно может быть лесть. К слову говоря, ключевые лица обладают хорошей интуицией, природной сметкой и навыками манипуляции. Присмотрись к "вершителю судеб" на твоей фирме, попробуй с ним сблизиться. Ты можешь рассказать в уместной ситуации о твоем последнем проекте, об успешно проведенных переговорах, умело подчеркивая свою роль в достигнутом успехе. Если твоя информация будет принята благосклонно и тебя даже попросят оказать некоторые мелкие услуги - предоставить какую-нибудь справку, составить документ, считай, что первый шаг тобою сделан. О тебе знают. В зависимости от ситуации попытайся донести до ключевого лица мысль: ты - отличный сотрудник, ты достоин большей заработной платы.

Все вышеуказанное будет бесполезным, если в организации просто нет дополнительных резервов для повышения оплаты труда сотрудников. Если нет денежных средств, подумай, на какую компенсацию ты можешь рассчитывать. Если же ни резервов, ни компенсации нет, подумай о том, чтобы сменить это место работы или найти дополнительный приработок - переводы, репетиторство, платное консультирование других заказчиков, написание статей и др. Твои хобби тоже должны приносить неплохой доход!

правило шестое: не заглядывай в чужой карман.

Часто случается, что в одной и той же компании два менеджера одного уровня, к примеру, две подруги, получают разную заработную плату. Одна больше, а другая меньше. Та, которая получает меньше, обижается, подозревает подругу в подковерных играх и иногда вообще прекращает дружить. Причины такой ситуации могут быть разными - от личной благосклонности шефа или ключевого лица до специализации отделов, в которых трудятся подруги. Например, менеджер отдела кадров и менеджер по продажам будут получать разные фиксированные оклады. При этом у менеджера по кадрам фиксированный оклад, как правило, выше. Менеджер по продажам будет получать меньше, добирая за счет процента от объема продаж или премии, начисляемой всему отделу по результатам. В итоге его заработок может оказаться выше, чем у кадровика.

Кадровик, юрист, бухгалтер, секретарь всегда получают фиксированный оклад и могут рассчитывать только на премию к празднику. Если тебя не устраивает твой уровень оплаты, подумай о том, чтобы перейти туда, где есть возможность рассчитывать на вознаграждение по результатам труда.

Правило седьмое: не играй в шантажиста.

Это - самый опасный и последний в твоем арсенале способ достижения цели. Сотрудница эффектно бросает на стол шефа заявление об уходе (в период аврала) и, театрально ломая руки, заявляет "или я, или другая зарплата!" иногда этот метод срабатывает, особенно если отдел зашивается или у руководителя не очень крепкие нервы. Будь уверен - воспоминание о твоей атаке задержалось у него в голове, и в один прекрасный день тебе, действительно, придется положить заявление об уходе по собственному желанию. За что? к тому времени найдется, за что. Тем более, что ты уже доказал, что наивысшая ценность для тебя деньги, ради которых ты готов пойти на шантаж. А вдруг в следующий раз выдумаешь что-нибудь покруче? лучше расстаться с таким опасным сотрудником - так думает руководитель и только ждет момента избавиться от "бомбы замедленного действия".

Бывает, что какая-то сотрудница мечтательно сообщает боссу о том, что в одном месте ей предлагают работу и обещают за это совсем иной уровень зарплаты. Результаты такого разговора тоже непредсказуемы. Оптимально, если шеф испугается и не захочет потерять такого ценного работника. А может случиться, что он кивнет и скажет: "принимайте это предложение, дорогая, я давно заметил - вы достойны большего. С какого дня собираетесь подавать заявление?".

Вопрос повышения заработной платы всегда и для всех является болезненным, и решение приступить к его прояснению требует сочетания твердости и гибкости.